广告界转型“4A+”并入“互联网+”快车道

2017-11-19 23:10

  随着移动互联网技术的支持,未来的消费形态将必然消费者个人化。未来消费者的消费其实是实时的、个性化的,所以必然会导致将来品牌与消费者之间的沟通,从消费者的角度来看是“一对一”,这个一对一会导致品牌与消费者之前的关系常深的,消费者会对品牌有丰富的认知、认同、互动、,并且与品牌一起共创,而这将必然形成品牌对消费者的经营,所以未来品牌的粉丝经济是必然的趋势。

  经过近20年发展,“广州4A”带领其会员公司为各类企业输送着优质的广告创意、整合的品牌服务及创新的经营,并携手为企业主打造出一个又一个的商业佳绩与市场传奇;同时,“广州4A”更专注于专业及学术推进,积极与国内及国际广告(创意)团体开展各类专业交流,搭建学术及商务交流平台,帮助广大广告企业从整体上提高业务素质,并进一步拓宽业务领域,切实促进华南广告(创意)产业与全国以及国际接轨。

  在“互联网+”时代下,亮眼的“粉丝经济”关注度很高。广告界也有很多“粉丝攻略”。把自己当成“粉丝们”的“粉丝”,做法有效吗?

  广告公司本质还是要抓住整合和创意。现在广告主也在做整合,客户与每个下家资源会比以前有更多更直接的接触,但信息毕竟还有许多的不对称性,客户自身专业的整合能力还需提高。客户和广告公司之间的差距还是存在的,其中的“水平差”、“专业差”、“价值差”,就是广告业的价值所在,所以广告公司的存在是没有任何问题的。

  在“4A+”转型下,七大类别具有智慧营销的公司,会源源不断的吸引新鲜血液融入。我们希望广开纳新,打开地域和行业,让更多高端精英人才汇聚到4A。相信在大浪淘沙之后,会有更多创意价值的实现。

  不久的将来,广州4A+将实现“111计划”:未来要打造10家新三板上市公司、10家快速增长公司、1家真正意义国际化的公司,以华南为辐射全球。

  粉丝是个伪命题。粉丝和原来的目标消费群其实并无区别,只不过在互联网背景下品牌行业加大了和目标群的互动而已。互联网的出现,使信息和反馈速度加快,这是粉丝经济的核心。我们就是要通过与粉丝的反馈和沟通,做的还是4A传统的那三件事:策略方向,构建内容,管理。

  在巨变下,对业界喧嚣日上的“广告已死”的说法我并不认同。于我来看,广告业依然是最牛的行业。虽然广告业遭到的各种冲击,但行业核心基础一点没变,人们只是被碎片式的“互联网思维”搞糊涂了。

  1996年11月,广州18家广告公司联合成立了“广州4A”,全称:广州4A整合营销公司委员会,是中国地区成立最早、组织最完善、行为最活跃的广告行业组织。近20年来,广州4A在以创始人“黑马大叔”为代表的业界带领下,创造了一个个商业佳绩与市场传奇。

  “互联网+”时代下,各行各业都“转型”。“4A”公司宏观大局所提出的“4A+”转型,又该是怎样一种愿景呢?

  广告业的价值主要集中在四个方面,一是企业品牌的发展规划,二是长期持续稳定的创意内容,三是了解发展及属性的整合,四是深刻洞察消费者的消费心理。这“四合一”对任何企业来说,都是困难的。专业的广告公司价值就在这里,只不过时代不同,实现的手段不同。

  十余年来,“广州4A”主办的“中国年轻人创意大赛”,为年轻创意人提供了展示才华的平台,好评如潮;自2013年起,“广州4A”举办的“广告公司老板俱乐部”,旨在汇聚广告经营精英之力,让华南地区的广告(创意)产业更上一层楼。

  成立于1996年的“广州4A”,是中国内地首个“4A”广告行业组织。秉承“让广告更专业·让专业更创新”的旨,“广州4A”一直为行业的健康、可持续发展而矢志不渝:从产业创新、专业提升,到优化服务、增强核心竞争力。

  起源于美国广告代理协会(American Association of Advertising Agencies,缩写为4A)的“4A”广告公司,是客户服务一流、策略规划一流、创意执行一流、媒介运作一流的代名词。

  在地域广度上,以往“广州4A”主要立足于广州,未来要走遍华南;甚至可以跨地域实现“手拉手”。

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  在互联网大数据时代,业界一度出现了“广告将死”,甚至“广告已死”的悲情论调。面对冲击,“广州4A”老总们不约而同的结论是:广告业核心价值并没有消失。

  我也认同“粉丝经济”,但并非唯粉必胜。就算粉丝也是有区别的,有的粉丝是大众粉丝,有的是可以实现精准消费的粉丝。其实以前说的“目标消费群”,现在换了个说法,当然现在的互动手法不一样,角度也不同。分析的时候,还是要有所判断,是真粉,是假粉?粉丝也会分等级,等级是有所不同的,有的是活跃的、有效的,还有不活跃的、消极的。另外,有些产品的真正购买者使用者未必已成为你的粉丝。

  进入“互联网+”时代,广告业行业洗牌加剧,甚至“广告已死”的说法甚嚣尘上。四位“广州4A”界的明星人物,在接受《羊城晚报》记者专访时普遍认为,新形势下机遇与挑战并存,传统“4A”需要在业务范围、地域领域、经营模式等度升级为“4A+”。

  “用心筑良巢,引来金凤凰”,“广州4A”的“专业、创新、用心”的和服务,将吸引整个华南地区最具实力、最专业、最优秀的综合性广告代理商前来汇聚。会员公司的资质均经过严格的评估及筛选,并经由专业的会计师事务所及律师事务所进行审核。

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  但是这样的做法是不是合规呢?因为有‘暴走团’活动,就应该让道上行驶的机动车让出自己的权吗?

  适应“互联网+”时代的潮流,“广州4A”将实现角色和功能的华丽转身,从“综合性广告代理商”转型为“整合营销公司”。

  :吕曦(第十一届、第十二届广州4A) 英扬传奇&喜邑互动复合品牌事务机构首席执行官/董事长。

  现在创意泛化,导致两个结果:第一是创意需求市场扩张了N倍,第二是供方门槛降低导致价格降低。但重要的是不管价格如何变化,创意的真正价值没变。真正有效的、持续的、稳定的高水准创意,仍然是品牌的制胜法宝。

  因此,把握好这一新技术对于消费者行为的影响和转变,广告公司适当作出调整,是能够在互联网+时代找到自己的发展空间的。

  广告肯定死不了,只不过要看是哪些公司会死。在互联网时代下,能抓住将创意形式,方式结合互联网手段、特点的公司就不会死。或许广告公司的形式发生了改变,但核心东西没有变。

  在传统广告时代,信息传递是一个单向的、需要广告主付费购买的过程。随着互联网的出现,信息的传递开始具有互动性,移动互联网和社会化出现后,不但有互动,更产生了分享。分享并不是在完成购买后才出现,而是能够产生二次分享:社会化的内容在吸引消费者注意和产生兴趣的同时,提供了一个即时分享的平台,消费者即使还没有购买的行动,就已经有分享的动作;而在搜索与行动后,消费者还会进行二次分享。

  时代在变,广告公司的价值依然存在,只是其所使用的技巧、能力模块不同了。在如今互联网的挑战之下,面对广告业要为客户承担的价值,广告业可以提供解决方案的方式、手段越发地多元化,各家的解决方案是百花齐放,没有绝对唯一的价值和单一的手段。做为广州4A协会——中国最早最权威最专业的4A组织看到这样的改变和趋势,必须要以的心态拥抱这种变化。所以广州4A首先是进行更名,其次率先了会员招纳的标准,从单一的标准到多元化的标准。

  目前,“广州4A”正在敞抱,接纳各英雄:战略咨询公司、营销策划公司、品牌管理公司、数字营销公司、广告公司(4A)、娱乐营销公司、电商营销服务类公司、公关公司,都可以吸纳入“广州4A+”范畴。

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  社会化也许成本相对会低,但社会化粉丝并不能代表品牌的粉丝。我们是要为品牌培养粉丝:他们是品牌的潜在消费者;是品牌形象的捍卫者;甚至是“品牌代言人”——自发分享与品牌。另外在广告效益的考量上,我们并不是单纯以粉丝数量增减作为标准,而要从度去衡量。

  回到广告业的价值是否存在的问题,广告是企业与消费者之间的沟通的转换器。在互联网时代,广告业的价值其实是被更加放大化。所谓广告将被消灭——实际上是在价值实现的技术层面上没有与时俱进的那类公司,未来的广告公司或许不叫广告公司,但是这个产业价值依然存在。与广告将死的相反,我们的感受到的是:与时俱进的广告业在企业中的地位以及对企业的影响力其实有所回升。